Margem de contribuição: conheça as vantagens e como calcular

Você sabe o que é margem de contribuição e como ela pode ajudar a sua empresa a ter mais lucratividade e competitividade? 

Neste artigo, explicaremos sua importância, como calculá-la, as semelhanças e diferenças que ela tem com o lucro e as vantagens que uma empresa tem ao fazer esse cálculo. Acompanhe!

O que é margem de contribuição?

A margem de contribuição é um indicador financeiro que mostra quanto cada produto ou serviço vendido pela empresa contribui para cobrir os custos fixos e gerar lucro. Em outras palavras, é a diferença entre o preço de venda e os custos variáveis de cada unidade vendida.

Para que serve a margem de contribuição?

A margem de contribuição serve para avaliar a rentabilidade dos produtos ou serviços oferecidos pela empresa, bem como para tomar decisões estratégicas sobre preços, mix de vendas, investimentos, descontos, promoções, etc. 

Por exemplo, se um produto tem uma margem de contribuição baixa, pode ser interessante aumentar o seu preço ou reduzir os seus custos variáveis. Se um produto tem uma margem de contribuição alta, pode ser vantajoso investir mais na sua divulgação ou produção.

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Quando usar a margem de contribuição?

A margem de contribuição pode ser usada em diferentes situações, tais como:

• Para determinar o ponto de equilíbrio da empresa, ou seja, o nível mínimo de vendas necessário para cobrir todos os custos fixos e variáveis;
• Para calcular a alavancagem operacional da empresa, ou seja, o grau em que a empresa utiliza os custos fixos para aumentar o seu lucro;
• Para analisar a viabilidade de novos projetos, produtos ou serviços, considerando os seus custos variáveis e o seu preço de venda;
• Para definir metas de vendas e margens de lucro para cada produto ou serviço;
• Para comparar a rentabilidade dos produtos ou serviços entre si ou com os da concorrência.

Quais as vantagens da margem de contribuição?

A margem de contribuição traz diversas vantagens para a gestão financeira da empresa, tais como:

• Permite conhecer melhor o comportamento dos custos e receitas da empresa em relação ao volume de vendas;
• Facilita a tomada de decisões estratégicas baseadas em dados concretos e objetivos;
• Auxilia na elaboração do planejamento orçamentário e do fluxo de caixa da empresa;
• Contribui para a otimização dos recursos e a maximização dos resultados da empresa.

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O que é margem de contribuição unitária e total?

A margem de contribuição pode ser calculada de duas formas: como margem de contribuição unitária e como margem de contribuição total. 

A margem de contribuição unitária é obtida dividindo a margem de contribuição pelo número de unidades vendidas. Confira a fórmula:

Margem de contribuição unitária = Preço de venda – Custos variáveis unitários

Já a margem de contribuição total é calculada multiplicando a margem de contribuição unitária pelo número total de unidades vendidas. Veja sua fórmula:

Margem de contribuição total = Receita total – Custos variáveis totais

O que é o Índice de Margem de Contribuição?

O índice de margem de contribuição é um indicador que expressa a margem de contribuição em percentual sobre o preço de venda. Ele é obtido pela fórmula:

Índice de margem de contribuição = Margem de contribuição unitária / Preço de venda x 100

Ele mostra qual é a participação da margem de contribuição no preço de venda. Quanto maior for esse índice, maior será a rentabilidade do produto ou serviço.

Quais as semelhanças e diferenças que ela tem com o lucro?

A margem de contribuição e o lucro são conceitos relacionados, mas não são sinônimos. A principal semelhança entre eles é que ambos representam uma forma de medir a rentabilidade da empresa. 

A principal diferença entre eles é que a margem de contribuição considera apenas os custos variáveis, enquanto o lucro considera também os custos fixos.

Assim, podemos dizer que a margem de contribuição é uma medida parcial do lucro, pois ela indica quanto sobra das vendas para pagar os custos fixos e gerar lucro. 

Já o lucro é uma medida total do resultado da empresa, pois ele indica quanto sobra das vendas depois de pagar todos os custos fixos e variáveis.

Por que a margem de contribuição é tão importante?

A margem de contribuição é importante porque ela reflete a capacidade da empresa de gerar valor para os seus clientes e para si mesma. 

Uma empresa que tem uma margem de contribuição alta significa que ela consegue oferecer produtos ou serviços de qualidade, com preços competitivos e com custos variáveis baixos. 

Isso implica em uma maior satisfação dos clientes, uma maior fidelização, uma maior participação de mercado e uma maior lucratividade.

Como calcular a margem de contribuição?

Para calcular a margem de contribuição, é preciso conhecer o preço de venda e os custos variáveis de cada produto ou serviço. 

Os custos variáveis são aqueles que variam proporcionalmente ao volume de vendas, como matéria-prima, comissões, impostos, fretes, etc. Os custos fixos são aqueles que não variam em função do volume de vendas, como aluguel, salários, energia elétrica, etc.

A fórmula para calcular a margem de contribuição unitária é:

Margem de contribuição unitária = Preço de venda – Custos variáveis unitários

A fórmula para calcular a margem de contribuição total é:

Margem de contribuição total = Receita total – Custos variáveis totais

A fórmula para calcular o índice de margem de contribuição é:

Índice de margem de contribuição = Margem de contribuição unitária / Preço de venda x 100

Vamos ver um exemplo prático. Suponha que uma empresa vende um produto por R$100,00 e tem os seguintes custos variáveis por unidade:

• Matéria-prima: R$20,00;
• Comissão: R$10,00;
• Impostos: R$15,00;
• Frete: R$5,00.

Nesse caso, a margem de contribuição unitária será:

• Margem de contribuição unitária = 100 – (20 + 10 + 15 + 5);
• Margem de contribuição unitária = 100 – 50;
• Margem de contribuição unitária = R$50,00.

O índice de margem de contribuição será:

• Índice de margem de contribuição = 50 / 100 x 100
• Índice de margem de contribuição = 0,5 x 100
• Índice de margem de contribuição = 50%

Isso significa que cada unidade vendida contribui com R$50,00 para cobrir os custos fixos e gerar lucro, e que essa contribuição representa 50% do preço de venda.

Se a empresa vender 1.000 unidades desse produto em um mês, a sua receita total será:

• Receita total = Preço de venda x Quantidade vendida
• Receita total = 100 x 1.000
• Receita total = R$ 100.000,00

Os seus custos variáveis totais serão:

• Custos variáveis totais = Custos variáveis unitários x Quantidade vendida
• Custos variáveis totais = 50 x 1.000
• Custos variáveis totais = R$50.000,00

A sua margem de contribuição total será:

• Margem de contribuição total = Receita total – Custos variáveis totais
• Margem de contribuição total = 100.000 – 50.000
• Margem de contribuição total = R$50.000,00

Isso significa que as vendas desse produto geraram R$50.000,00 para cobrir os custos fixos e gerar lucro.

Conclusão

A margem de contribuição é um indicador poderoso que permite analisar a rentabilidade de produtos ou serviços, definir preços estratégicos e tomar decisões embasadas na realidade financeira da empresa. 

Com a compreensão do conceito, do cálculo e das vantagens desse indicador, os gestores podem otimizar a alocação de recursos, maximizar a lucratividade e impulsionar o crescimento do negócio. 

Utilize a margem de contribuição como uma ferramenta-chave na gestão financeira e alcance melhores resultados para sua empresa.

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